Ghidul vânzătorului

Echipa Elegant Imobiliare vă recomandă să parcurgeţi 5 paşi în vederea vânzării unui imobil:

Pasul 1. Modalităţi de vânzare a unui imobil

Există 3 modalităţi prin care dumneavoastră vă puteţi vinde imobilul şi anume:
  • Să apelaţi la o singură agenţie imobiliară cu care să încheiaţi un contract de exclusivitate. În această situaţie aveţi nevoie de încrederea că agenţia respectivă vă va reprezenta în cel mai bun mod posibil în faţa potenţialilor cumpărători şi va face tot posibilul să obţină preţul maxim pentru dumneavoastră, evident raportat la preţurile pieţei imobiliare din acel moment.

Avantajele contractului de exclusivitate cu agenţia Elegant Imobiliare le găsiţi în Ghidul exclusivitate vânzare.

  • A doua variantă si cea mai populară pe piaţa imobiliară din Romania este aceea ca un vânzător să decidă să colaboreze cu toate agenţiile imobiliare dar şi cu particulari, crezând astfel că şansele de vânzare vor creste considerabil.

Elegant Imobiliare vă prezintă dezavantajele acestei modalităţi de vânzare al unui imobil:

  • Nu veţi şti care este preţul corect de vânzare al imobilului şi riscaţi să vindeţi proprietatea la un preţ mai mic. Este diferenţa foarte mare între preţurile locuinţelor de pe diverse site-uri imobiliare şi piaţa reală la care sunt vândute acele imobile.

  • În această situaţie vă puteţi confrunta cu două mari probleme:

    • Prima situaţie este aceea în care preţul vânzării va fi supraevaluat şi nu veţi avea potenţiali cumpărători iar pe parcurs veţi scădea preţul poate mai mult decât va fi nevoie şi veţi vinde imobilul la un preţ sub media pieţei;

    • A doua situaţie este aceea în care preţul dumneavoastră este subevaluat, veţi avea multe cereri pentru ofertă, poate veţi mări chiar şi preţul. Atenţie că, dacă veţi avea multe cereri la început asta nu vă garantează că veţi şi vinde, înseamnă că oferta dumneavoastră este nouă pe piaţă şi există interes pentru ea, ceea ce este foarte bine. Treptat este posibil ca interesul pentru imobilul dumneavoastră să scadă dacă nu va avea un preţ corect de piaţă;

  • Nu aveţi experienţa unui profesionist pentru vânzarea imobilului. O agenţie imobiliară vă va pregăti o strategie în funcţie de nevoile dumneavoastră, are experienţă pe piaţa imobiliară deoarece a vândut multe imobile şi vă poate oferi toate informaţiile de care aveţi nevoie, iar procesul vânzării nu va mai fi un necunoscut;

  • Nu aveţi cunoştinţe despre cum să promovaţi eficient proprietatea dumneavoastră şi cum să scoateţi în evidenţă atuurile printr-o prezentare complexă. Nu este suficient un anunţ online pentru o vânzare de succes;

  • Veţi pierde foarte mult timp cu apelurile telefonice şi trebuie să daţi detalii la fiecare persoană în parte;

  • Vizionările vor fi la diverse ore şi deranjul va fi mare pe tot parcursul zilei;

  • Agenţiile imobiliare vor prelua oferta în baza de date, dar nu vor investi în promovare pentru că probabilitatea de vânzare este mică;

  • Mai mult decât atât agenţiile imobiliare vor prezenta oferta diferit şi chiar la preţuri diferite, ceea ce pentru dumneavoastră va fi un dezavantaj. Vor exista cazuri când un potenţial cumpărător va vedea oferta dumneavoastră cu mai multe agenţii imobiliare, ceea ce este un disconfort atât pentru dumneavoastră cât şi pentru potenţialul cumpărător.

  • A treia variantă este să nu colaboraţi cu agenţiile imobiliare şi să încercaţi să vă vindeţi singur proprietatea şi astfel nu veţi mai plăti comisionul agenţiei imobiliare.

Minusuri

  • nu veţi cunoaşte preţul real la care se poate vinde locuinţa dumneavoastră şi riscaţi să aveţi un preţ supraevaluat sau subevaluat;
  • nu aveţi experienţa unui profesionist în domeniu;
  • nu veţi şti cum să promovaţi eficient şi pe termen lung imobilul dumneavoastră astfel încât la final să obţineţi preţul maxim de vânzare;
  • nu aveţi experienţă la negocierea preţului;
  • veţi pierde foarte mult timp cu vizionările şi apelurile telefonice la diverse ore din zi.

În final contează să reflectaţi asupra acestui aspect şi să luaţi cea mai bună decizie pentru dumneavoastră.

Pasul 2. Pregătirea apartamentului pentru vânzare

Probabil vă veţi întreba de ce este nevoie să pregătiţi apartamentul pentru vânzare deoarece fiecare cumpărător îl va personaliza după bunul plac.

Echipa Elegant Imobiliare vă recomandă ca înainte să scoateţi apartamentul la vânzare să:

  • faceţi o curaţenie generală;
  • aerisiţi camerele,
  • ştergeţi praful;
  • pregătiţi bucătăria pentru că trebuie să arate impecabil.

Nu investiţi sume mari de bani în amenajari pentru că nu vă veţi recupera banii investiţi în urma vânzării. Folosiţi ce aveţi, nu cumpăraţi lucruri noi decât dacă este neaparat nevoie.

Pe lângă această pregatire a imobilului mai este nevoie şi de pregătirea dumneavoastră pentru procesul vânzării. Asta înseamnă organizarea programului personal pentru stabilirea orelor de vizionare şi trebuie să daţi dovadă de punctualitate, rabdare, ospitalitate şi să oferiţi potenţialilor cumpărători o stare de siguranţă şi încredere.

Dacă veţi încheia un contract de exclusivitate cu agenţia Elegant Imobiliare vă vom oferi consultanţă gratuită pentru pregătirea apartamentului dumneavoastră de vânzare.

Pasul 3. Modalităţi de plată:
Aveţi 3 variante de plată:
  • Plata integrala cash. Este opţiunea ideală pentru orice vânzător. Avantajul acestei opţiuni este că beneficiaţi imediat de întreaga sumă de bani pe care o puteţi investi cum doriţi dumneavoastră. Trebuie să ţineţi cont în această situaţie de faptul că în general cumpărătorii cu banii cash negociază mai mult preţul în comparaţie cu cumpăratorii cu credit bancar;

  • Plata cu credit ipotecar. Este de asemenea o opţiune des întâlnită pe piaţa imobiliară. În această situaţie, în funcţie de banca respectivă, se poate cere şi un precontract în care cumpărătorul va plăti un avans din preţul vânzării. Acest avans diferă de la o bancă la alta şi este în medie de 15% sau 20% din preţul vânzării. Perioada medie de finalizare a tranzacţiei este de 2 săptămâni.

  • Programul Prima Casă este o alternativă foarte bună pentru cumpărători datorită avansului mic de plătit, de doar 5% din preţul vânzării. Perioada medie de finalizare a tranzacţiei este de regulă puţin mai mare decât în cazul creditului ipotecar.

Indiferent de modalitatea prin care se va vinde imobilul dumneavoastră, contează să obtineţi cel mai bun preţ posibil şi să fiţi pe deplin mulţumit la sfârşitul tranzacţiei.

Pasul 4. Documente necesare vânzare apartament
Ca vânzător aveţi nevoie de următoarele documente:
  • Actele de identitate ale proprietarilor;

  • Certicatul de căsătorie (după caz);

  • Actul de proprietate asupra apartamentului, care poate fi după caz: contract de vânzare-cumpărare, certificat de moștenitor, contract de donație, sentință civilă definitivă și irevocabilă, etc;

  • Cadastrul apartamentului. Dacă nu îl aveţi, trebuie să îl faceţi obligatoriu pentru vânzare. Elegant Imobiliare vă poate ajuta dacă ne contactaţi. Perioada medie de realizare a cadastrului este de o lună sau la urgenţă două săptămâni;

  • Certificatul energetic, document care atestă performanţa energetică a clădirii. Noi vă putem ajuta şi a doua zi va fi gata. Vă recomandăm să citiţi Ghidul Certificat Energetic;

  • Certificatul fiscal, care se obține de la Administrația Financiara și care certifică faptul că proprietarul este la zi cu dările față de stat (impozite, taxe, amenzi, etc). Atenţie, certificatul fiscal este valabil doar în luna când se va face vânzarea;

  • Adeverință de la asociația de proprietari, care să arate că proprietarul este la zi cu plata cheltuielilor de întreținere, de reparații sau alte cheltuieli comune. Valabilitatea adeverinţei de la asociaţia de proprietari este de 30 de zile de la data emiterii.

  • Adeverință de debit pentru energia electrică, care să arate că proprietarul este cu plăţile la zi. Trebuie completată o cerere cu indexul contorului de la care va prelua noul cumpărător, datele titularului de contract şi datele noului cumpărător. La această cerere se va anexa şi o copie CI a noului cumpărător. Locaţia CEZ din Craiova este pe Calea Severinului, vis-a-vis de fostul Baumax, în apropiere de Hanul Craioviţa. Valabilitatea adeverinţei de debit este de 30 de zile de la data emiterii.

Pasul 5. Costuri totale vânzare apartament

Atunci când vă vindeţi apartamentul trebuie să plătiţi: comisionul agenţiei imobiliare şi taxa pentru certificatul energetic.

Vestea bună pentru toţi vânzătorii de imobile, până la valoarea de 100.000 euro inclusiv este că de la 1 februarie 2017 s-a scos impozitul pe tranzacţiile imobiliare.

  • Comisionul agenţiei imobiliare îl veţi discuta concret cu fiecare agenţie în parte. Acest comision pentru vânzător, în Craiova este de minim 1% din valoarea tranzacţiei;

  • Certificatul energetic îl putem face noi în cel mai scurt timp posibil şi a doua a zi îl veţi primi la dumneavoastră acasă.Mai multe informaţii despre certificatul energetic le găsiţi în Ghidul certificat energetic.

Dacă consideraţi că aceste informaţii v-au fost utile, vă aşteptăm pe pagina noastră de facebook aici.

Sunteţi interesat să intermediaţi vânzarea prin Elegant Imobiliare sau doriţi alte detalii?

Vă rugăm să ne contactaţi la numărul de telefon 0768.409.821 sau ne puteţi lăsa un mesaj completând formularul de mai jos.